揭秘全球最大的水性助剂供应商本土化拓展战略!
作者:admin   日期:2018-11-7

加快本土化步伐全方位服务胶粘剂和涂料客户

——访毕克化学大中华区总经理傅德春博士


全球最大的水性助剂供应商毕克化学(BYK)于9月18日在安徽铜陵举行了其铜陵工厂扩建项目的奠基仪式。据悉,该扩建项目完成后不仅会让毕克化学成为中国首屈一指的助剂供应商,同时毕克化学也将继续保持其全球领先的地位。工厂扩建后将有哪些创新性的产品?将给本土市场和下游企业带来哪些优势和机遇?为了加快本土化进程,毕克化学推出了哪些利于本土胶粘剂和涂料客户的战略方针?下一步的规划如何?……带着这些问题,受毕克化学合作伙伴大连连晟贸易有限公司(以下简称大连连晟公司)邀请,中国粘接杂志社记者陈慧敏在今年胶粘剂和胶粘带展会期间采访了毕克化学大中华区总经理傅德春博士,带您详细了解毕克化学为加快本土化步伐,服务胶粘剂和涂料客户推出的一系列优异解决方案。

毕克化学大中华区总经理傅德春博士(左一)接受粘接杂志社记者陈慧敏(右一)专访


紧跟市场,持续创新,推出一系列环保高性能助剂

《粘接》杂志:助剂作为辅助的原材料,使用量虽然很小,但其优异的特性可以帮助胶粘剂企业提升产品性能和生产效率,实现成本效益最优化。作为全球助剂和测量仪器的领先供应商,目前毕克化学针对胶粘剂这块主要有哪些创新性的产品,主要应用在哪些领域有哪些优势?

傅德春博士:近年来胶粘剂行业的发展非常迅速,新产品层出不穷,产品的升级对包括助剂在内的原材料提出了更高的性能要求。令人感到欣喜的是,毕克化学针对新要求新应用、新挑战不断创新,推出了一系列经市场检验的高性能助剂,目前我们针对中国市场总共有600-700种助剂,几乎每年都有几十只新产品推出。比如此次展出的消泡剂BYK-1799,就是一款消泡能力极强的产品,而且100%的固含使其特别适用于对VOC要求较高的体系中。不久后,我们的另外一款比BYK-1799消泡能力更强的新产品BYK-1796也将正式商品化。毫无疑问,这些高效的消泡剂将有助于解决粘度较高的胶粘剂体系的泡沫问题。除了消泡剂,此次展出的BYK-P 2710和BYK-P 2720极致地体现了毕克化学对产品粘度控制的深刻理解,通过两者的复配使用,巧妙地解决了双组分环氧胶粘剂产品的流动性和抗流挂性这一矛盾,我们预计这类助剂在美缝剂产品中会有出色的表现。

傅德春博士(右一)与胶粘剂和密封剂全球技术服务经理Tobias Austermann先生(左一)展会现场交流


《粘接》杂志:随着近年来全球水性化大趋势,全球范围尤其是中国市场水性助剂的需求高速增长,毕克化学的水性助剂产品也迎来了抢购高峰期,请问下傅总,您觉得贵公司产品有哪些特色和核心竞争力?

傅德春博士:毕克化学作为全球领先的水性助剂供应商,始终关注水性行业的发展,并为水性市场提供了种类完备、性能优异的助剂产品和领先的助剂解决方案,同时依托标准化生产流程,保证了产品质量的稳定。毕克化学每年都会投入大量资源用于新产品开发,不断保证助剂产品性能,目前我们的助剂产品有40%以上都是水性助剂;我们拥有强大的技术支持团队和专业的技术服务人员,确保产品在客户端的正确使用同时对市场发展方向也有正确把握;我们的客服部门能够第一时间对客户需求进行处理,确保客户诉求得到高效反馈。这些都是毕克化学在这个市场中的核心竞争力。正是因为立足本地市场,亲近客户,同时不断提升产品品质,毕克化学才能始终站在行业发展的前沿,助力行业发展。


精挑细选优秀的本土代理商,加快本土化步伐,进一步提升中国市场份额

《粘接》杂志:本次是大连连晟公司邀请我过来对您进行专访的,请问下两家公司现在有哪些方面的合作?

傅德春博士:从今年9月1日起,大连连晟公司获得了毕克化学在美缝剂市场的独家代理权,并将于2019年1月以后全面接手胶粘剂业务。作为全球助剂行业的领导者,一直以来毕克化学为包括胶粘剂在内的化工全行业提供了全面的助剂解决方案。而针对胶粘剂行业,大连连晟公司为客户提供了配套完善的多种原材料。因此,此次合作将进一步推动其市场的发展和升级。                            傅德春博士(右一)与大连连晟公司王志坤总经理(左一)合影


《粘接》杂志:贵公司为什么会选择大连连晟公司作为独家美缝剂代理商?

傅德春博士:1、针对美缝剂行业,大连连晟为客户提供了配套完善的多种原材料和好的产品组合,对目标市场熟悉,拥有丰富的业务拓展能力、广阔的销售渠道和多年的实践经验;2、大连连晟公司在技术服务方面做的很好,客户认同度高,值得信赖;3、经行业调研和初步合作,我们了解到大连连晟公司是一家信誉状况良好的公司,好的信誉是合作的基础,也是我们选择合作的重要原因之一。


以客户为中心,打造高性能解决方案,助推客户产品升级换代

《粘接》杂志:在胶粘剂行业,毕克化学相比其他上游的竞争企业具备哪些优势?未来将会给中国的胶粘剂市场带来哪些机遇和提升?

傅德春博士:毕克化学有着专业的产品开发和技术服务团队,技术人员占公司总员工的20%以上,同时每年投入大量的研发资金,所有这些都确保了我们的产品性能更好地满足客户需求。长期以来,毕克化学倡导并奉行贴近市场、以客户为导向的指导方针,我们能第一时间开发出特殊功能的助剂产品用于解决市场面临的难题,也能给客户提供高性能解决方案,助推客户产品升级换代。这里,我想举一个美缝剂市场止流剂的例子。2016年,毕克化学推出了一款应用于双组份环氧的高效止流剂BYK-R 607,我们的技术服务团队依靠敏锐的市场洞察力,将其迅速推广进美缝剂行业,完美地解决了困扰行业已久的抗流挂性问题,推动了整个行业爆发式成长。据我了解,我们的技术服务和研发团队目前正在就一些行业内的挑战和行业内领先的胶粘剂客户探讨助剂解决方案,相信类似BYK-R 607的例子将来会越来越多。


《粘接》杂志:中国是胶粘剂行业一个非常大的市场,请问贵公司对这个市场的定位是怎样的?如何实现技术创新与业务创新相结合,本地业务与外地业务相结合?

傅德春博士:中国是世界第一大胶粘剂市场,产量占世界胶粘剂总量的1/3。这几年,中国胶粘剂市场正发生着快速而深刻的变化,在产量快速扩张的同时,对产品性能提升的要求也十分迫切,而助剂在提升产品性能方面有着独特的作用。作为助剂产品供应商,毕克化学有责任和能力为客户提供优质的助剂解决方案,帮助实现胶粘剂产品的更新换代。为了更好的服务市场和客户,毕克化学高度关注胶粘剂和密封胶业务,配备了具有丰富行业经验的技术服务团队,不断加强客户拜访和市场信息的收集,和更具专业性的代理商合作;技术上,加强与产品研发团队的沟通,让产品开发真正来自市场、服务市场。我们欣喜的看到,毕克化学中国区的胶粘剂业务实现了年均双位数的增长,这一数字远高于整个中国胶粘剂市场的增长。下一步,我们会强化上述几个方面的工作,力争使毕克化学成为胶粘剂行业最值得信赖的助剂供应商。


《粘接》杂志:当前中国政府对环保非常重视,中国客户对产品的环保和安全方面的要求越来越高,但同时对价格又有一定的敏感性,请问在这种情况下毕克化学将如何处理和应对这一现实的问题?

傅德春博士:毕克化学始终关注环保和可持续性发展。作为一家外资企业,我们关注包括中国在内的不同国家和地区的法律法规,持续地加大了对环保产品的布局,包括无溶剂、水性等助剂新产品的出现,不断丰富着我们的产品线;同时,我们加强了与整个行业上下游的技术战略合作,共同推动环保型产品市场的发展;积极和相关组织进行沟通,第一时间了解法律法规的动态。市场经济环境中,价格是每一个市场参与者的关注点之一。毕克化学基于研发高性能产品,提升客户产品附加值,增加客户产品市场竞争力的出发点,努力为客户提供最终成本可控的高性价比助剂产品和优异的解决方案。


铜陵工厂扩产和上海一体化基地建设,全方位加快推进本土化步伐

《粘接》杂志:为更好地服务本地客户和市场,贵公司有哪些战略规划?您怎样看待中国胶粘剂市场未来的发展趋势?

傅德春博士:为更好的服务本地市场与客户,毕克化学加大了对中国的投入力度,2017年在奉贤上海化学工业园区投资建设一体化工厂和基地,这个集实验室研发、技术服务、物流仓储、生产和行政管理为一体的一期工程已接近尾声,届时全新的应用技术实验室将向本地区客户提供更多、更及时的技术支持。R&D部门也会开发出满足当地市场需求的产品。此外,今年9月18日我们在安徽铜陵举行了铜陵工厂扩建项目的奠基仪式,扩建项目将历时一年,包括扩建甲级危险品仓库,在原有车间基础上增加各类反应釜数个,公用工程车间,并扩建储罐区,以及新建若干厂区配套环保设施。新增产品包括水性蜡、水性润湿分散助剂等符合绿色环保的新产品。铜陵工厂的扩产不仅能提供更多德国品质的本地化产品,也将会缩短交货周期。完成扩建后,不仅可以让我们成为中国首屈一指的助剂供应商,也将继续保持全球领先的地位。

我本人也非常看好中国的胶粘剂市场。在中国经济转型的过程中,中国胶粘剂市场在保持体量继续增大的同时,正在向环保、高性能化方向深入发展;更可喜的是,越来越多的胶粘剂本土企业开始重视研发给企业带来的核心竞争力,加大了对产品开发的投入。相信未来在大家的共同努力下,中国的胶粘剂行业在全球市场中的影响力会进一步提升。


《粘接》杂志:毕克化学一直以来在中国推行本土化战略,以期更好地融入中国市场,不知毕克化学是否会延续这一发展策略?《粘接》是一本国家科技核心期刊,会举办一些像中国胶粘剂行业优秀科技论文竞赛这种公益学术活动,旨在推动中国粘接学术事业的发展,不知下一届的时候贵公司是否有兴趣参与和支持?

傅德春博士:毫无疑问,本土化战略是提升毕克化学核心竞争力的正确决策,我们会坚定地执行并深化。包括建设设施完善、功能齐备的一体化工厂,加大针对中国市场的产品开发、技术服务、后勤保障等计划。《粘接》杂志作为专业的胶粘剂期刊,已经成为行业内信息交流的重要平台,随着未来毕克化学中国研发团队的壮大,我们会有更多针对本土客户应用需求的新产品、新技术出现,对将来的合作我们乐观其成。


产品本土化,代理商渠道本土化,客户解决方案本土化,生产工厂和实验基地本土化……这一系列措施促使着毕克化学加速本地化步伐,以更加优质的产品和周到的服务全方位服务胶粘剂和涂料客户。在此,《粘接》也祝愿毕克化学发展的越来越好!