在国际经济不景气的背景下，“胶企”还不能单独撑起一方经济，又难以获得国家政策的资金信贷，没法引起地方政府的关注，现实生存环境犹如夹缝。怎样使自己的企业保存下来，我认为唯有保存实力，蓄势待发。主要应注意如下几个问题：
一、要拓展企业主打产品的应用功能，增加其附加功效
以QR型建筑工程结构胶为例，先前的主打产品是粘钢胶、植筋胶、灌注胶和粘碳纤维布胶，现在又开发出水下粘结胶，粘碳纤维板胶，煤矿锚杆专用胶，防水节点胶和注射式植筋胶。市场需求就是命令，满足用户要求是企业鲜活的保障。
二、进一步加强与老客户的联系，深化服务意识
我们的一个原材料厂商在春节后来电询问生产情况，当时单位刚刚开始上班，一切都还没有开展，储备原料还有，账面资金不是很充足暂时不准备进货。我们将情况一说，客户立即接上话，说没钱结账好办，先用着，用完后再给钱，反正产品生产出来了在我们库房放着和在你们库房放着没什么两样，我好感动。以前我们的客户向我单位订货时，我们总是犹犹豫豫，担心拖欠不还，造成生产资金吃紧，怕工程干完后拿货人玩人间蒸发，酿成资金链断裂，致使企业倒闭。春节假后，我们也学着这位老总朋友的样子，跟目标购货商联系，果真效果立显，其中在青海搞学校抗震加固的客户，一次就订了我们十吨粘钢胶，看来，正能量传递还是非常有效的。
对我们的朋友、合作伙伴，我们也要进行分类，哪些是长期讲信用的，哪些是因为困难造成暂时无法兑现承诺的，哪些是经济好就给钱没赚到钱就跑人的。对那些守信用的企业，我们要进行保护，还要加以配合，在他暂时困难的时候我们的产品投入不要犹豫，发货一如既往，准时快捷，做好他的后勤保障和坚强后盾。和讲信用的企业打交道，就像我们玩牌时抓到一手好牌一样，我们出的时候一定要抓住时机，出手利落洒脱，一步管到位，否则轻易撒手或漫不经心，就是浪费了资源，丧失了机遇。一个守信用的企业不是一天两天现成的，是经过长期的领导者品质和企业文化有机融合形成的，其中蕴藏的内涵比金子都重要，这种高贵品格就是我们长期合作的基础，只有我们大度宽容，才能取得客户的信任喜欢，最后也必将获得良好的经济效益。
记得去年春节，山西长治市某工贸公司一个工程师打电话给我，问有没有煤矿用的植筋胶，说井下巷道出了点问题，急需支护，需要植筋。当天北京正下雪，环境温度在0℃以下，山西也不会暖和多少，我告诉他，胶在这个温度下根本搅拌不了，没办法用。他告诉我，植筋胶在井下用，大概有17℃左右，植直径d=40 mm圆钢，孔径D=76 mm，孔深L=3500 mm，我根据他反映情况，决定用改进型灌注胶代替夏季使用的植筋胶，把甲组份的桶内，掺进粘稠度与618比低90%的冬季用环氧6002，乙组份的桶内，又多掺进了3%的促进剂，快速配置小样检测固化效果，比较理想，事后跟踪客户，了解使用效果，反应良好，用户满意。后期补测数据如下表
煤矿锚杆专用锚固胶、灌注胶、植筋胶主要应用性能指标
|
胶粘剂类别 |
煤矿锚杆专用锚固胶 |
灌注胶 |
植筋胶 |
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胶体抗弯强度（MPa） |
74.6 |
75.6 |
53 |
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胶体抗压强度（MPa） |
81.6 |
82 |
78 |
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钢--钢（钢套筒法）拉伸剪切强度（MPa） |
22.4 |
23.5 |
17 |
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与砼正拉粘结强度（MPa） |
5.15 |
4.9 |
3.9 |
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不挥发物含量（固体含量） |
99.4% |
99.3% |
99.5% |
三、支持新客户成长，逐步扩大营销市场
新客户拿货结款没有定式，大多第一次现钱交易，不赊不欠，彼此配合非常舒服。如果新客户又是新企业，往后的结款往往就很费劲。许多时候，要钱是最难最头疼的事。
去年年初，一个新客户从我们单位订了较大的一批货，答应货进场后马上就先给结80%货款，我们如约送货，结果工程完工了，货款一分未到，我了解了一下情况，的确不是他们不给，是他们的甲方出了问题，没有给他们钱。我们催讨几遍，无果而终。过了两个多月，他们财务人员打来电话说能结账了。就是这样，我缓缓走在取款的路上，当我到达对方单位，他们的总经理正拎着个兜子往外走，我客气对他讲：“不好意思啊，因为路上太堵了，耽误你一下，给我签几个字。”他慌忙地给我签字，当条子签到一半时他停下笔，说，“实在对不起，我时间不赶趟了，余下的等我回来再办”。我知道他到外地去开会赶飞机，也只好点头说好，货款取回一半。给原料商付款的计划全打破了，想效仿学那位老总也付一半，根本不可能，有的材料款拖了快半年了不给说不过去，发动群众，单位内部短期借贷，给老用户打电话催货款，向已成为朋友的原料厂商请求宽限一下结款日期，“好牌”一出就管大用，把难缠的原料商欠款及数量小额的余欠一并结清了。
事后回想那个单位老总，也许他开始就想给我们解决一半的货款，但他为了不失面子不伤害朋友的感情，做的非常好，让人非常认可。做事情不仅要结果正确，做的过程也要恰到好处。后来又有几个建筑加固圈的老熟人另立锅灶，成立了公司，从用我们单位材料垫底干起，现在效益比较显著，货款结算干净利索。现在别的一些胶粘剂厂商找他们买胶，许愿给主管材料负责人高额回扣，价钱也比QR型建筑工程结构胶低，这些朋友告诉我说，就算比你们的胶再便宜10元/kg我们也不用，我们不会拿别家的产品，因为我们用惯了你们的产品，更喜欢和你们人打交道。
四、把个人梦、企业梦和中国梦有机结合起来
梦想不是空想，实现梦想不能光靠嘴皮，一定要靠实力。革命年代夺取政权靠政治、外交都是白费，只有靠先进尖端武器，先进技术和具备，不怕牺牲，勇敢作战，才能最终获得政权；邓小平曾说不管什么猫抓住老鼠就是好猫，在南巡时又说“发展才是硬道理”；胡总书记曾提倡科学发展观，认为我国未来发展如果没有科学研判，一味盲目抓经济GDP，势必使我们子孙接手的是枯竭资源，污染的天空、水土，无法持续发展的国度；我也想把自己的梦，企业的梦同中国梦有机结合起来，以国家梦为远景目标，企业梦为近景目标，自己的梦为现代目标。
我们应以良好的品德修养，出色的人格魅力，精湛的科研技艺，不懈努力研发出好胶，以合作共赢心态，团结各路同仁，享受每天工作带来的成果及快乐；使企业不断创新，技术精益求精，质量稳定可靠，服务有口皆碑，产品广受喜欢；为中国真正强大富强，为使中国人挺直脊梁呐喊，为两岸中华儿女早日团圆和中华民族伟大复兴，贡献出自己绵薄之力才智年华！
